Vyjednávanie podľa modelu FBI

23.09.2020

Vyjednávanie podľa modelu FBI – Využi emócie a skryté prvky pod povrchom. Srdečne vás pozývame na TRÉNING VYJEDNÁVANIA. Tréning vyjednávania je zameraný na profesionálne postupy ovplyvnené známym FBI modelom, ktorý výrazne zmenil zaužívané poznatky vo vyjednávaní. Narozdiel od doterajších postupov, model reflektuje skutočnosť, že ľudia pri vyjednávaní reagujú pod vplyvom emócií, primárnych potrieb a teda značne iracionálne, a preto logika a argumenty nie sú až tak dôležité.

Tréning vám predstaví základné techniky, ktoré si vyskúšate na reálnych situáciách.

– čo je hlavné pri vyjednávaní
– ako podporiť správne psychické rozpoloženie druhej strany
– ako vyvolať u druhej strany pocit bezpečia a pocit kontroly
– ako zistiť potreby a priania skryté pod povrchom
– aké otvorené otázky hlavne používať
– technika verbálneho zrkadlenia a technika ukotvenia
– technika verbalizovania citov druhého
– využitie ticha

Lektor: Viktor Kostický
Viktor má 12 ročné skúsenosti vo vedení obchodných tímov a oddelení v globálnych spoločnostiach ako Dell a IBM a taktiež vo vedení firiem, komplexných dlhodobých konzultantských projektov a skúsenosti vo vlastnom start-up podnikaní. Momentálne sa naplno venuje trénovaniu a konzultáciam v oblasti Obchodu a Leadershipu smerom k firmám, start-upom a jednotlivcom. Okrem toho, každý rok mentoruje projekty v start-up akcelerátoroch ako napr. program Uplift, kde sa zameriava na poradenstvo v oblasti obchodu a biznis mentoringu.

Počet miest je limitovaný, aby sme vedeli zabezpečiť individuálny prístup pre každého účastníka.

Miesto: Kolabo coworking, Ružinov, Slovakia
Dátum: streda, 23. septembra 2020
Začiatok: 17:00 hod
Cena lístka v predpredaji je 5 eur.
Na mieste 7 eur.
Upozornenie: Lístok je nevratný, avšak prenositeľný na iné meno. Vstupné vraciame iba v prípade zrušenia podujatia organizátorom.

Všetky tipy na podujatia v Bratislave, top miesta, kam v Bratislave, nájdete na More info

Venue

Kolabo coworking, Ružinov, Slovakia

Price

5 - 7 EUR

By continuing to use the site, you agree to the use of cookies. more information

The cookie settings on this website are set to "allow cookies" to give you the best browsing experience possible. If you continue to use this website without changing your cookie settings or you click "Accept" below then you are consenting to this.

Close